第四十五章 奇货

风露澹清晨，阶眠犬初醒。

开门鼓一惊，千坊万人路野竞，唯有南市最莹莹。

南市大门之内，双街十巷交错，字画笔砚、刀剪陶瓷、纸花玩物等，店铺、摊位，行商游贩五色迷离眼欲盲。

珠宝古董、绸缎皮货等，高档货楼巨贾汇聚，如画林立瑞气浓。

待到辰时初，已举头不分晴晦，路窄人涌接踵行。

“这家的水晶龙凤酥、玉露团子很出名，您尝尝。”

苏千誉将小二刚端上桌的两盘糕点，向顾非真处推了推，殷切的提醒。

职员事无巨细的交代完，已近黎明。

经过一夜的深思熟虑，苏千誉不打算休息，决定吃罢早饭，直奔珠宝商蔡氏，在南市的店铺。

关于蔡氏，苏千誉略有耳闻。

珠宝品类繁杂，传统四宝珍珠、玛瑙、水精、玉石，地位永居第一。

开采、工艺、样式，乃至销路，每一环节，无不被商家们比拼争抢。

能常年在珠宝行，稳定的撑起一个口碑、规模不错的四宝门头，不仅需要家底殷实，还须兼备勘探、开采、加工为一体的作坊，有可靠牢固的合作伙伴，不受他人之惠。

卖珍珠发家的蔡氏便是其一。

他出生于凉州，父母早亡，在家境贫寒的舅舅家寄居，常被舅母虐待，日子惨淡。

七岁时，他被迫跟着舅舅去玉矿上干活，后遇到了一个倒卖玉石的行商，借机认做义父跟随，离开家乡。

这些年，蔡氏往来天南海北，学到了不少生意经、鉴定珠宝的门道，从中发现了更为暴利的珍珠墟市。

为义父养老送终后，他带着自己积攒的家财，借着义父的人脉，在岭南、琼州等地，发展珍珠生意。

二十年来如火如荼，逐渐成为两京珠宝行的佼佼者。

三年前，张说的夫人生辰，苏千誉在蔡氏的店中，订购了一套昂贵的黑珍珠首饰赠送。

她在店内挑选时，正碰到每日清晨巡视的蔡氏，算有过一面之缘。

“当初，我与他浅短的交谈过几句，皆关于珍珠的选材。

萍水相逢，行客接踵，三两眼的机缘，不要说今日见面，我换了身行头，哪怕我原模原样的站在眼前，他也未必能认得出了。

不过，我对他的印象倒是深留了几分。

此人谈吐极有条理、精练，平易近人，如沐春风。

最厉害之处是，可轻而易举的，引导我去买他推荐的款式。”

苏千誉回忆中不掩赞赏。

顾非真道：“你既看清，应该没有遂了他的意。”

苏千誉笑着摇摇头，“不。

我买了，是他店中最名贵、利润最大的那一款。

他的解说我无法反驳，找不出更好的替代。”

顾非真来了点兴趣，道：

“收入扣除成本、税金，纯利差距太大，说明珍珠本身不值钱，那不是诓你吗？你是个聪明人，怎会？”

苏千誉解释道：

“花费巨大是因为要拿货，必须先配货。

必须先买他们的梳子、木桶、镇纸、鞋子、叶子戏牌等。

这是一种控制行情需求，提升他门店价值的手段。

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