第18章 寻找新希望（第2页）

不过他们的要求也很高，看重项目的长期收益和品牌背书，需要我们提供详细的二期盈利预测和政府合作协议。”

“我去对接深蓝智能。”

陆宇主动请缨，手里拿起深蓝智能的项目案例册，“我之前在盛世集团时，和他们的技术总监张博打过交道，有一定的信任基础。

明天我带刘敏一起去他们公司，先从技术层面切入，展示我们二期的创新点，再谈合作模式。”

林悦如点头，转向李曼：“你和张浩去对接城建集团，重点谈‘股权+债权’的混合合作模式——我们可以出让二期项目15的股权，换取3亿资金和他们的政府资源支持，同时争取2亿的无抵押授信，这样既能解决资金问题，又能借助国企背景稳定市场信心。”

第二天上午十点，深蓝智能总部的会议室里，陆宇和刘敏坐在张博对面，桌上摊着智慧新城二期的“智能安防创新方案”

。

刘敏用激光笔指向方案中的“双算法冗余系统”

：“张总，我们针对一期参数泄露的问题，特意设计了‘主算法+备用算法’的双冗余结构——主算法采用动态加密，每小时更新一次密钥；备用算法独立于主系统，即使主算法被破解，备用算法也能保证安防系统正常运行。

这个方案我们已经申请了专利，不会存在技术同质化的问题。”

张博推了推眼镜，拿起方案仔细翻看，手指在“专利申请号”

上停留片刻：“方案确实有创新，但你们之前的内斗影响了企业信誉，我们担心项目推进过程中再出变故。

而且，智慧新城一期的安防系统是和宏远合作的，现在宏远倒了，后期的技术衔接会不会有问题？”

“这正是我们找贵司合作的原因。”

陆宇接过话头，递过去一份“一期系统改造计划”

，“我们计划用三个月时间，由贵司主导，将一期的安防系统全部升级为双冗余结构，既解决技术衔接问题，也能为二期的推广积累案例。

另外，政府已经出具了‘二期项目优先验收’的函件，确保项目按时交付后的收益兑现。”

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张博看着政府函件，眼神渐渐松动。

他沉默片刻，终于开口：“我需要一周时间评估方案，下周我们去智慧新城现场考察，要是实际情况和方案一致，我们可以谈具体的合作细节——初步考虑以‘技术+资金’的模式介入，提供2亿的技术设备和1亿的配套资金，换取二期项目10的收益分成。”

同一时间，城建集团的会议室里，李曼和张浩也迎来了突破。

城建集团的项目总监王鹏在听完合作方案后，手指轻轻敲击桌面：“15的股权换3亿资金，再加2亿授信，这个条件我们可以接受。

但我们有个要求：二期项目的工程建设要由我们旗下的建筑公司负责，确保工程质量和进度，这也是我们对政府的承诺。”

“没问题。”

李曼立刻回应，递过去一份“工程质量管控协议”

，“我们可以成立联合监管小组，共同监督工程进度和质量，每月出具监管报告，确保符合政府要求。

另外，我们希望借助贵司的资源，推动二期项目纳入‘市级智慧城市示范项目’，这样对双方的品牌都有好处。”

王鹏笑着点头：“这个可以谈。

下周我们一起去政府项目组沟通，争取把示范项目的名额拿下来。”

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