第45章（第3页）

”

盛墨安静地听他说完，然后说：“我明白你的想法，你是很想接这个单，但是又担心做不来对吧?”

林家乐嗯了一声：“我担心我们万一接了，又做不来。

”

盛墨说：“这事先不考虑做不做得来，首先是要将业务争取接过来。

如果你们做了这个单子，就是一个很好的开头啊，能赚钱先不说，而且以后出去谈业务的时候，这就是你们的资本啊。

你出去跟客户说，我们以前给某某别墅做过装修，这样底气就足多了。

至于工人和资金的问题，这个总会有办法解决的。

工人的问题，可以临时招，如果临时招不过来，你可以去老郭的公司租借工人，你们跟他的关系也还是可以的吧。

资金的问题，可以要求别墅的主人先预支一部分材料费，还可以去银行贷一部分款，或者我们给你们想办法凑一部分。

有了人，有了钱，你还怕做不来吗?”

林家乐听完盛墨的分析，猛然觉得柳暗花明又一村，前路又是一片光明，仿佛混沌之中的灵台猛然得到点化，一下子清明起来。

他兴奋得几乎跳起来：“盛老师说得太对了，这些问题都可以想办法解决的，谢谢盛老师指点。

我明天就去争取单子去。

”

盛墨笑起来，这个孩子，像一只失怙的幼兽，因为缺乏成年兽的教化和鼓励，一切都处于自行摸索状态，缺乏自信心和安全感，成长缓慢。

只要一有机会，他便会迅速成长起来，成为一只有魄力有担当的猛兽。

而自己正在见证并推动他的成长呢。

盛墨说：“你们明天要去见客户吗?”

“还没有确定，这个我还要跟戴老师确认一下。

”林家乐说。

盛墨想了想说：“这事我们先筹划一下。

这样好了，我们先做一个预算书，将单价什么的都先列出来，再弄一些成功案例出来给业主看，这样更有说服力。

”

林家乐还从来没有接触到这些：“怎么做?”老郭的装修公司是只有价格表，而没有做过预算书之类的。

“单价就不说了，这个你自己心里有数。

案例就是将你们以前装修过的房子拍一些照片，然后适当加一些说明，拿给对方看，以此证明你们的实力。

”盛墨说。

“可是我们只装修了一套房子啊。

”林家乐有些迟疑地说。

盛墨笑起来：“这个不是问题。

我的房子不就是你的成功案例之一?还有我对门的邻居家，应该也能拍得到照片的。

再加上你们最近装修的那套房子，有三套就差不多了。

因为你们是新开的公司嘛，装修的房子不多，但是每一套房子装修的质量和效果是个明眼人就能看出来的。

只要能将对方说服就可以了。

”

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