第266章 主动破局（第3页）

“我同意王哥的看法，”

另一位同事附和道，“高端路线是他们的核心竞争力，不能偏离这个方向。”

“可是，高净值人群的市场已经趋于饱和了，”

张姐皱了皱眉，“而且，客户这次的新产品，其实有下沉市场的潜力。

如果只盯着高端人群，会不会太局限了？”

讨论声渐渐热烈起来，有人支持聚焦高端，有人主张兼顾下沉，各执一词，争执不下。

林晓妍握着笔，指尖在纸上轻轻敲着。

她想起自己前几天，为了申请这个项目，熬了两个通宵整理的竞品资料。

那些资料里，几乎所有的推广方案，都把目光放在了高净值人群和一二线城市的年轻群体上，却鲜少有人关注到，那些分布在三四线城市的小商户。

那些小商户，看似不起眼，却是连接品牌和终端消费者的重要桥梁。

他们熟悉当地的市场，了解消费者的喜好，如果能把他们纳入推广体系，说不定能带来意想不到的效果。

这个念头，在她心里盘桓了很久，可她始终没有勇气说出来。

她怕自己的想法太幼稚，怕被前辈们嘲笑，怕自己说错话，影响了项目组的决策。

会议室里的争论还在继续，张姐的眉头越皱越紧，显然，这些想法都没有戳中她的痛点。

顾宇轩始终没有说话，他靠在椅背上，指尖轻轻敲击着桌面，目光平静地看着争论的众人，像是在思考着什么。

林晓妍的心跳，越来越快。

她的目光，落在了自己的笔记本上。

那上面，密密麻麻地写着她对小商户市场的调研和分析，写着她对推广方案的初步构想。

说，还是不说？

两种念头在脑海里激烈地交锋，让她手心冒汗，连呼吸都变得急促起来。

就在这时，张姐叹了口气，看向众人：“还有没有别的想法？大家放开了说，说错了没关系。”

会议室里，再次陷入了沉默。

落针可闻的安静里，林晓妍听见自己的心跳声，一声比一声响亮。

她想起三天前，自己站在顾宇轩的办公室里，坚定地说“我想证明自己”

；想起过去两年，自己在角落里默默记录的那些日日夜夜；想起每次看到顾宇轩解决难题时，心里那份既羡慕又渴望的心情。

她不想再退缩了。

哪怕她的想法很幼稚，哪怕会被人嘲笑，哪怕会搞砸，她也想，勇敢地迈出这一步。

深吸一口气，她抬起头，在所有人诧异的目光里，缓缓举起了手。

那一刻，时间仿佛静止了。

张姐愣了一下，随即笑着点头：“晓妍，你有什么想法？说出来听听。”

林晓妍攥紧了手里的笔，指尖因为用力，微微泛白。

她站起身，目光扫过会议室里的每一个人，最后，落在了顾宇轩的脸上。

男人的目光，平静而温和，没有丝毫的嘲讽，反而带着几分鼓励。

像是一股暖流，瞬间涌遍全身。

她定了定神，声音虽然带着一丝不易察觉的颤抖，却足够清晰地传遍了整个会议室：“我觉得，可以先聚焦下游终端客户的实际需求。”

话音落下，会议室里的目光，变得更加诧异。

王哥挑了挑眉，显然没把这个年轻后辈的话放在心上：“下游终端客户？你的意思是，放弃高端人群？”

“不是放弃，”

林晓妍摇了摇头，目光变得坚定起来，“是兼顾。

之前整理竞品资料时，我发现大部分同类项目，都把目光放在了高净值人群和一二线城市的年轻群体上，却忽略了小商户的适配性。”

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