第77章 建立威信（第2页）

这些经验虽然源自建材行业，但销售的底层逻辑是相通的——洞察人性、挖掘需求、建立信任、实现双赢。

他讲得深入浅出，案例生动，全都是实战中总结出来的真东西，不是书本上那些空洞的理论。

会议室里非常安静，只有赵志强清晰沉稳的声音。

起初大家还只是好奇地听着，渐渐地，不少人开始拿出本子记录，眼神变得专注起来。

就连老周，虽然依旧抱着胳膊，但身体却不自觉地微微前倾，听得十分认真。

这些技巧和方法，对他们这些整天跟各种超市采购、小店老板打交道的业务员来说，同样具有很大的启发。

有些是他们模糊感觉到但没总结出来的，有些则是完全没想过的新角度。

十分钟很快过去，赵志强收尾道：“这些都是我个人的一点浅见，不一定完全适用我们现在的行业和客户，希望能给大家提供一点不同的思路。

以后每周例会，如果大家愿意，都可以留出一点时间，轮流分享各自的好经验或者遇到的难题，大家一起动动脑筋，说不定就能碰撞出好办法。

团队的力量肯定大于个人。”

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他话音刚落，平时比较活跃的小张就忍不住鼓起掌来：“赵经理，你讲得太好了！

那个判断客户类型的办法我觉得特别有用！

下次我去见欢乐购的那个‘冷面’采购，就知道该怎么入手了！”

其他几个业务员也纷纷点头附和，表示很有收获，现场气氛一下子活跃起来。

老周虽然没有说话，也没有鼓掌，但看赵志强的眼神明显和之前不一样了。

那是一种带着惊讶和重新审视的目光。

他原本以为赵志强只是运气好或者会搞关系，没想到肚子里真有货，而且愿意毫无保留地分享出来。

这种无私，让他这种习惯留一手的老师傅有些触动。

散会后，大家一边议论着刚才的内容，一边走出会议室。

赵志强收拾东西准备离开，老周却磨蹭到了最后。

等人都走得差不多了，老周才走过来，表情有点不自然，干咳了一声，开口道：“赵主管，你刚才说的那个…应对‘最后通牒’压价的方法，我这边有个客户最近老是来这招，有点头疼。

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